Xiaopeng Automobile beslist eindelijk om een aantal inefficiënte Sony winkels te vervangen door distributeurs

In de afgelopen jaren heeft de nieuwe kracht van de autofabricage onder leiding van Tesla niet alleen de reistijden van mensen veranderd,Het heeft ook de consumptiegewoonten van veel consumenten veranderd door middel van directe winkels in stedelijke winkelwijken.Nu verschuiven winkels met een merkimago zoals directe winkels voor nieuwe energievoertuigen en winkels in stedelijke centra geleidelijk van merkstandaard naar commercieel districtstandaard.Hoewel de directe Sony Store hoog en luxe lijktDaarom is Xiaopeng Automobile begonnen de directe winkels te vervangen door dealers.

Volgens lokale media heeft Xiaopeng Motors onlangs de 24 verkoopregio's die in maart werden geïdentificeerd, tot 12 landelijk verlaagd.en is geleidelijk af te stappen van inefficiënte directe winkels en het uitbreiden van de grootte van zijn dealers.

Volgens berichten hield Xiaopeng Automobile begin september een zakelijke bijeenkomst en kondigde het een kanaalveranderingsplan aan, genaamd het "Jupiterplan".Dit plan wordt gepromoot door president Wang Fengying., met als doel het vorige direct verkoopmodel geleidelijk te vervangen door een distributeurmodel om de bedrijfskosten te verlagen en de marktdekking te vergroten.

Om de echtheid van het bericht te verifiëren, heeft Auto Pull Talk meerdere directe winkels van Xiaopeng Automobile in Beijing geraadpleegd.Het personeel van de winkel zei dat ze nog geen melding hebben ontvangen.In de winkel is de verkoop normaal, maar als er geen dringende noodzaak is om een auto te kopen, kunnen ze blijven luisteren.Er zal ruimte zijn voor prijsonderhandelingen in de winkel met onzekere dealermodellen.

Het directe verkoopmodel heeft voordelen en nadelen

Het directe verkoopmodel heeft voor de fabrikanten zowel voordelen als nadelen.en prijsoorlogen voor de inventarisatie te vermijden, brengt het ook een enorme financiële druk met zich mee en verbruikt de kasstroom van de fabrikant voortdurend van de vestiging van de winkel tot de exploitatie.

In het geval van voldoende kasreserves kunnen voertuigen door voorspelling van de markt en de verkoop in een direct verkoopmodel blijven worden verkocht, maar als de verkoop niet goed is, kunnen de verkoopcijfers van de voertuigen worden gewijzigd.het zal een "drag on" worden in financiële rapporten.

Xiaopeng Motors verkocht in augustus 13690 eenheden, met in totaal 440 winkels, wat resulteert in een gemiddelde verkoopvolume van minder dan 32 eenheden per winkel.en de verkoop van elk merk in verschillende regio's kan aanzienlijk variërenSommige winkels kunnen slechts drie tot vijf stuks per maand verkopen, wat onvermijdelijk tot verliezen zal leiden.

Aan het begin van dit jaar was het aandeel van Xiaopeng Automobiles directe verkoop 70%.Xiaopeng Automobile voorzitter He Xiaopeng zei ooit"We moeten een drastische overleving van de sterkste uitvoeren in het verkoopnetwerk,en uitstekende dealerpartners in een sneller tempo introduceren om de uitbreiding van het marktaandeel in de tweede en lagere stad te versnellen

Volgens berichten is Xiaopeng Automobile bezig met het optimaliseren van het kanaal, het sluiten van enkele slecht beheerde directe winkels, geleidelijk het verhogen van de autorisatie ratio,En meer dealers introduceren in derde en vierde stad.Volgens de aanwervingsvoorwaarden voor geautoriseerde dealers die zijn aangekondigd op de officiële website van Xiaopeng Automobile,het geregistreerde kapitaal van de geautoriseerde bedrijfsmaatschappij voor agentendealers mag niet minder zijn dan 10 miljoen yuan, en de jaarlijkse bedrijfsinkomsten van de automobielsector zullen meer dan 100 miljoen yuan bedragen.De investeringswinkel moet zich bevinden in het belangrijkste winkelgebied van de stad., met een werkelijke gebruiksoppervlakte van ten minste 1000 m2 en een verkooptentoonstellingsruimte van ten minste 300 m2.

Wat zijn de voordelen van het vervangen van directe verkoop door distributeurs?

Als vertegenwoordiger van de nieuwe kracht in de binnenlandse auto-industrie, zijn Wei Xiaoli's dagen vandaag ook heel anders.Ideal heeft drie opeenvolgende kwartalen winstgevendheid behaaldEn het verlies van NIO is verder uitgebreid, met een nettoverlies van 6,056 miljard yuan, een stijging van 119,6% op jaarbasis.8 miljard yuan in het tweede kwartaal.

Liu Qiang, een onderzoeker in de auto-industrie, verklaarde dat Ideal de eerste is die winst maakt,enerzijds omdat de invoering van incrementele programmeringstechnologie duidelijke voordelen op de markt biedt, en aan de andere kant heeft Ideal een strikt beheer van de kosten. Gedurende de jaren heeft Ideal de kosten in alle aspecten strikt gecontroleerd, van onderzoek en ontwikkeling tot productie en verkoop,Met een zorgvuldige planning.In de huidige scherp geconcurreerde automobielmarkt is kostenbeheersing ook een belangrijk concurrentievoordeel.Het is de ideale manier om het concurrentievermogen te behouden en een duurzame winstgroei te bereiken door deze aanpak..

Om zo snel mogelijk winstgevend te worden en als er geen snelle oplossing is om de kosten te verlagen,zowel NIO als Xiaopeng hebben tijdens de tweede kwartaalconferentie over het financieel verslag het "zinken van het kanaal" genoemd.Alles wordt geprioriteerd door schaal, tenslotte, met de verkoop, zal alles uitkomen.

Overwegende dat het niet realistisch is om rechtstreekse winkels in het hele land op te richten en dat de daling van rechtstreekse winkels te langzaam en te duur is,Het is beter om distributeurs te introduceren en snel meer markten te dekken met het geld van investeerders.

Gegevens tonen aan dat er in 2023 in totaal 293 prefectuursteden, 388 provincie steden of 681 steden in China zijn.de investering in de bouw van winkels alleen al is een extreem groot bedrag dat de meeste autofabrikanten zich niet kunnen veroorlovenDaarom kunnen directe winkels niet overal terechtkomen, en om de markt van niveau 1 tot en met 4 volledig te kunnen dekken, moeten we afhankelijk zijn van ondernemingen van derden.

Het model voor de vergunning van dealers kan de kosteninvestering in het verkoopproces van auto's effectief beheersen.en kan de promotie van het merk versnellen en de omzet vergroten op basis van de merkbekendheid van de lokale dealersOp dit moment zijn BYD en GAC Aian in staat om de markt voor nieuwe energie te leiden.Ze hebben een groot aantal distributeurs in het hele land.Eenmaal nieuwe producten uitgebracht, kunnen ze rechtstreeks de derde en vierde stad bereiken.En het is ook de sleutel voor de twee om snel hun volume te verhogen.

De eerste nieuwe energievoertuigen, als een nieuwheid, het direct verkoopmodel kan een consistente standaard service ervaring en een uniforme prijscontrole te bereiken.In het licht van de steeds scherpere concurrentie op de marktIn de eerste plaats is het belangrijk om te kijken naar de mogelijkheden van de directe verkoop van nieuwe voertuigen.Het verminderen van het aantal directe winkels en het uitbreiden van de omvang van de agenten wordt een nieuwe trend in de industrie.

Voor Xiaopeng Automobile kan de geleidelijke vervanging van het directe verkoopmodel door het dealermodel enerzijds de bedrijfskosten verminderen; anderzijds kan het bedrijf zich uitbreiden naar een nieuwe markt,Betere bereikbaarheid van nieuwe gebruikersHet is de bedoeling dat de productie van de nieuwe auto's in de VS zal stijgen en dat de verkoop zal toenemen.hun merkbeeld is nu gevestigd, en het is ook tijd om naar derde en vierde stad te gaan om meer incrementele voordelen te behalen.